最近，刘耕红火遍网络。爆炸的原因是刘耕红夫妇每周五天推出一套现场燃脂健美操。
现在这套健美操拥有一大批被称为“刘耕红女孩”或“刘耕红男孩”的追随者，而且这个“团队”还在不断壮大。
根据知了的数据，截至4月22日晚，刘耕红的抖音粉丝已经达到3600万；相比之下，该账号在 4 月 12 日的粉丝数不到 600 万；短短几天时间，该账号就新增了超过3000万粉丝。同时，仅在 4 月 21 日，该账号就获得了 967.4 万粉丝。
粉丝增长速度如此惊人，难怪不少网友调侃：“逃出李佳琦的直播间，却没能逃出刘耕红的直播间”。
两者有很多相似之处，比如粉丝增长速度、直播间氛围、热度等。市场也在分析和猜测，爆红的刘耕红会不会像李佳琦一样对机构、平台、行业产生深远而重大的影响？谁将成为最大赢家？
刘耕红是谁？
歌手、主持人、演员
直播并没有掀起太大的波澜
刘耕红，1972年出生，歌手、主持人、演员。他曾与女儿《小泡芙》参加一档热门亲子综艺节目，为众多观众所熟知。然而，在节目热度过去后，刘耕红作为艺人的关注度近年来逐渐下降。
2021年底，刘耕红与无忧传媒签约；这家经纪公司拥有抖音粉丝超5000万的顶级账号“狼狗夫妇”，主要走夫妻带货路线。
飞瓜数据统计，飞瓜数据显示，2021年12月19日至2022年2月17日，刘耕红夫妇共进行9场直播带货，带货销售额仅为723.6万元，粉丝数也在135万左右。
直播带货效果不佳，刘耕红选择专注健身内容。 2022年2月18日，刘耕红开始了他的第一堂健身直播课；直播2小时内，刘耕红获得24.73万观众和7956人关注。到2022年2月24日刘耕红第五次健身直播时，观看人数首次突破100万，直播粉丝增加5.94万人。
但与最近每天增加近千万的关注者相比，这些只是“小打小闹”。
1"解锁交通密码
其实，当刘耕红在2022年2月18日开始他的第一次健身直播时，粉丝的增长并没有那么快。但此后，刘耕红遭遇了三起乌龙禁令事件，话题不断上热搜。
仔细看看刘耕红粉丝数量的变化。抖音数据显示，刘耕红的抖音粉丝激增出现在4月16日，当时为872万。在接下来的日子里，这个数字急剧上升。
刘耕红如何彻底掌握流量密码，可以从内容、事件和营销的角度来考虑。
内容
老婆“被迫开业”，网友称代入感超强
刘耕红的健身直播内容之所以被用户认可，一方面是健身动作基本不需要辅助设备，网友在家就能完成，所以内容门槛比较低。同时，在直播中，刘耕红是一位“精力充沛但思想破碎”的健身教练，高呼李佳琦“天哪，买就买”式的口号——“来吧，去吧” 、人鱼线、马甲线、练“”、“让腰围的肥肉走开”。直播间，老婆“被逼开”和“桨”形象。“一强一强”的反差一个弱者”很强烈。网友们也表达了代入感，称刘耕红的妻子此时就像在锻炼。这让直播间充满了“欢乐”。
事件
对“乌龙”事件的戏剧性反应
冲上热搜吸引流量
在刘耕红的直播间，出现了很多“乌龙”事件。 4月6日，直播中，刘耕红突然被官方判定为“衣着不当”，系统强行停播。
第二天，刘耕红夫妇穿着羽绒服开始直播教学。这种戏剧性的处理方式让刘耕红迅速登上了微博热搜，越来越多的吃瓜群众也在这种无厘头的事件中分享相关内容，或者直接冲进刘耕红的直播间，完成了第一次的爆发式传播。
然后，作为周杰伦的好朋友，刘耕红根据周杰伦的经典歌曲《本草纲目》创作了《本草纲目》健美操，因为熟悉的旋律和通俗易懂的动作，他位居抖音挑战榜前列，再次引发全网模仿热潮。
无论是讽刺的“尴尬场面”，还是神曲洗脑的模仿风潮，这些“热点事件”开始在网络上传播和发酵，不断涌入各个平台的榜单。
营销
视频平台早就盯上了在线健身这块蛋糕
刘耕红的爆发离不开他的团队和抖音平台的帮助，而抖音平台的内容分发至关重要。
首先，抖音本身的算法机制非常重视热门内容的创作，这也是抖音平台头部账号相对集中的原因。其次，其实抖音等视频平台早就盯上了在线健身这块蛋糕。
2020年疫情期间，抖音推出“抖音健身房”活动，快手推出“客厅健身房”。
因此，对于抖音来说，刘耕红属于平台非常看重的子赛道的优质内容创作者，对于平台抢夺用户时间、开拓市场空间具有重要意义一个真理。
总的来说，优质内容+典型事件+流量倾向，联动在一起，让刘耕红的健身直播课在不久的将来彻底火爆。
2“谁是最大的赢家
刘耕红在完全掌握了流量密码后，也具备变现能力，因此很多人猜测他的后续经营路线。
对于头部直播健身博主来说，有多种获利方式。比如挂产品链接、直播、品牌推广、卖课程、打造自己的品牌都是他们的流量变现方式。
根据蝉妈妈的数据，刘耕红的抖音账号爆红后，不存在商业投放行为。
刘耕红的经纪人此前也曾表示：“健身直播是个好方式，具体的商业模式我们还在摸索中。”
组织／“我们不要他的直播收入”
目前，刘耕红的直播间收入主要来自直播打赏。据《中国企业家》报道，4月10日，刘耕红直播结束后，收获了26万声波，4月19日，收获了240万声波。兑换后，当天刘耕红直播间的相应收入分别为2.6万元和24万元。
据无忧传媒一名员工介绍，平均主播的奖励分为两次。抖音和主播分为五五。划分后，主播和无忧传媒被分成四六股。 “不过这不是一个固定比例，大主播的份额比例可以自己商量。”该员工还表示，公司也花了很多资源和精力在各个平台宣传刘耕红，“但公司现在要的不是他的直播收入，还有其他的计划。”
其实，刘耕红走红后，网友们都在猜测刘耕红是否会重回直播带货的老路。毕竟，他已经凭借直播健身积累了可观的人气。不过，也有业内观察人士告诉记者，“刘耕红此前曾尝试过带货下水，反响不佳，因此后续不宜硬带货，可能采取视频讲解、小黄色的货物推车。”
平台/还在宣传更多“刘耕红”
刘耕红的走红也离不开抖音的加持。准确的说，刘耕红和抖音的关系，有点类似于李佳琦和淘宝直播的关系。很难说谁成就了谁，更多的是相互推动，各取所需。目前，由于刘耕红的火爆，抖音在运动健身品类中脱颖而出。
过去一个月，在抖音运动健身品类中，不少主播的粉丝增长速度加快。据统计，拥有668万粉丝的《毛宁逆袭》，从1月21日到3月底，累计粉丝不到3万，近30天涨至211万；再比如，现有粉丝只有163万。腰部主播《七月全身有氧运动》，近一个月粉丝量过半。
这就是抖音想要看到的。运动健身是抖音重点支持的品类。 2021年12月，抖音推出短视频健身行动“豆行动计划”，号召有体育内容创作能力的个人和机构基于抖音创作并发布体育视频，记录健身套路。 2022年4月，抖音直播推出《一起宅家》系列，恰逢刘耕红走红之际。
根据抖音提供的数据，截至2021年12月，拥有1万多粉丝的运动健身创作者数量超过6万。 2021年，抖音运动健身视频数量同比增长134%，创作者数量同比增长39%；健身主播粉丝量同比增长208%，直播收入同比增长141%。
当然，抖音不是唯一在运动健身领域发力的平台。
在疫情爆发初期，云健身曾有过短暂的辉煌。比如，快手推出了“客厅健身房”。在B站，健身视频播放量超过6亿次，小红书发布的相关笔记增加了约2倍。
当然，也有Keep等垂直社区一直在推广健身直播。 2020年下半年，Keep上线直播课并投入巨资，上线了涵盖瑜伽、训练、体操、骑行等品类的直播课，几乎全天覆盖多个时段。
2020年8月，Keep与被称为“人类AI”的健身专家Pamela合作。根据Keep提供的数据，目前Pamela在Keep站的粉丝也超过1000万，月度粉丝访问量为2791万。
行业/机会终于来了吗？
显然，刘耕红在抖音上的热度对Keep的影响更大。因为相比之下，直播健身或云健身赛道的流行对于 Keep 这样的垂直社区来说更实用。
Keep体育研究院高级研究员海东在接受记者采访时表示，近年来，很多内容平台开始拓展健身品类的内容，可见大众的运动需求和健身的价值。健身内容受到重视。虽然刘耕红在抖音平台上人气很高，但看到这种现象，Keep还是很高兴的。这是 Keep 的机会，也是行业的机会。
中国健身市场仍是一片蓝海。根据CIC报告，2021年中国健身人口将达到3亿，居世界第一。然而，2021年中国健身人士的年均支出为2596元快手互推盒子名人榜，远低于美国的14268元。
云健身之所以在疫情初期昙花一现，是因为平台没有解决用户粘性和业务变现的问题。至于前者，相比在直播间购物，在直播间锻炼自然不会带来心理和生理上的快感，很难争夺“用户自律流量”，需要平台做出运动更有吸引力。刘耕红的走红其实是“玩了个花样”。至于后者，目前的方法还是比较简单的。内容平台更依赖带货和打赏快手互推盒子名人榜，健身社区更依赖会员。如何丰富变现路径，是平台社区能否把握这一轮红利的关键。
“无论‘刘耕红现象’是否会昙花一现，全民健身注定是一个确定性的、长期的趋势。承接这一长期趋势的人，必须真正关注用户需求，帮助用户实现更好的用户体验产品和服务。”海东说。 （澎湃新闻记者余瑶、刘蜜）
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