“你有3万多抖音粉丝可以卖吗？平台安全有保障签合同”
“海量抖音账号，63条数据，日产1万，知道怎么来”
“卖抖音账号，美食类，80%女性，1.90000+粉丝，不实名”
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在一个叫“买卖账号抖音交易”的QQ群里，不断有人询问抖音账号交易。有卖家和买家。双方可以直接私聊。
据不完全统计，以“抖音交易”为关键词在QQ上搜索至少有70个相关QQ群，群聊人数在500-2000人之间。
事实上，抖音官方在《用户服务协议》中明确规定“禁止以任何形式赠送、借用、出租、转让、出售或以其他方式允许他人使用该账号”。标记为“灰色”。
但除了QQ群、百度贴吧、包括微信在内的各大新媒体账号交易网站等平台，还有大量的抖音账号交易在进行中。
如何买卖抖音账号？抖音账号市场如何运作？带着这些问题，我研究了几个交易工具，采访了几位精通抖音交易规则的业内人士。
卖方：
“一个人操作3-6个账号，大部分都是图文账号”
苏小琪（化名）的公司于去年4、5月开始批量经营和交易抖音。当时，抖音官方并未明确禁止账户交易，交易市场处于信息公开、自由买卖的状态。
“用于交易的账户大多是图文，其次是二次编辑内容。” 据了解，他的团队有20人或30人，每人经营3-6个账户，高峰时有200多人。可以出售的账户处于孵化和运营中。
抖音虽然是短视频平台，但“图文并茂”的账号和内容并不少见，也是交易市场上常见的一种账号类型。“书单”就是这类内容的典型代表。
交易平台在售图书账号
苏小琪告诉我：“图文是最快的创建内容的方式，在抖音里面是一个叠加生成动画翻页的过程。如果你是人买粉丝的平台，运行周期长，高成本。制作成本，图文内容一周左右就可以制作出来。”
在他的口中，“做的量”是指一个视频至少可以达到几万个点赞，或者一周7万、8万粉丝，他们会认为这个账号“火爆”，可以继续做. 不要这样做。
如何让我的帐户快速“火”？苏小七的团队会先定位账号的内容。每个操作员负责同一类型的账户，方便熟练的批量操作。
据某第三方交易平台人士介绍，目前交易市场最火爆的账户是美妆、服装、时尚、母婴、K12等领域。
“我们会选择抖音上比较少的内容（做的人），但在其他平台上很受欢迎，比如‘职场’内容。不多，我们会利用这种稀缺性更快地建立账户。 " 苏小七介绍。
据了解，当账号粉丝达到10000人时，将进行挂牌发售，大部分将移交给第三方平台，但团队在发售期间仍将维持账号运营. 而且，即使运营账号在孵化期间已经能够通过接收广告实现商业变现，苏小琪的团队依然会进行交易，但会加价，不会为自己的运营保留账号。
“主要原因是公司业务不匹配，公司不想加大投入，而且我们经营的品类很多，之前没有购物车可以卖。” 他说。
像苏小琪这样的团队孵化运营抖音账号的情况并不少见。除了账户交易，他们还将部分客户转化为抖音运营课程的学员。
苏小琪提到，有客户会问他们抖音账号的后续运营技巧，他会根据客户的需求适当介绍给公司运营培训部，让他们接手后续业务.
我还以“抖音账号购买”的名义在微信上联系了一个抖音账号卖家。他不仅详细分析了账号买卖的用处和操作方法，还推荐了他们价值199元的抖音操作。指导课程。
除了团队合作，个人卖家也经常出现在交易市场上。不过，很多个人卖家交易的原因更多是偶然的，比如放弃抖音平台，朋友经营的账号最后都用不上了。与前者不同的是，此类卖家不会囤积大量账户。
但是，也有个人做账户筹集业务。一个人承担账户运营、交易等多种任务，既是经营者又是中介。与团队账号经常选择与第三方平台合作不同，个人卖家在社区中更加活跃，在QQ群和贴吧中时不时能看到他们的身影。
杰克是个人卖家。他说，他已经成为经过认证的贴吧老板三年了。他有自己的贸易集团。五、认证。他熟悉视频如何流行等操作。
“喜欢篮球的可以联系我，晚上可以拍照，也可以面对面开会。” 杰克在群里留下了他的电话号码。
买方：
“很多购买的账号无法成功操作”
抖音账号最早出现是因为市场需求迫切。
电商销售、直播打赏、打广告都是抖音最直接的变现方式，而抖音此前为每件商品设置了粉丝数门槛。开一个电商生意需要100万粉丝，一场直播需要达到一定的水平才能收到邀请。广告需要粉丝作为基础。
对于急于变现的机构来说，购买一个拥有粉丝群和各种功能的抖音账号，比从0到1开始更有效率。
但随着抖音平台规则的调整，各项功能的门槛逐渐降低。目前“产品橱窗”功能只需要满足以下三个条件：80个粉丝0、、10个视频、实名认证。
在此基础上，买家的需求也在发生变化。“现在买抖音账号的人大多是自己做矩阵账号，或者是试水短视频领域。” 一位业内交易平台的工作人员告诉我。
“也会有一些买家做黑产，比如买号骚扰粉丝，给粉丝发私信，但概率很低，而且大部分是为了运营。” 苏小琪补充了对买家的理解。
据了解，抖音账号交易以“粉丝数”为主。从第三方交易平台的价格来看，单个粉丝的价格从3美分到8美分不等。购买10万粉丝的账号一般需要5000元左右。
“不过，账户类型和是否违规也会影响账户价格，美妆等热门领域的价格会略高，”交易中介丁当猫表示。“一般情况下，买家会选择自己需要的账号内容类型和粉丝数量，我们会帮客户筛选出合适的账号。”
有IP的账号更有可能卖出更高的价格，比如真人出场，部分买家会有这样的需求。据某中介平台的销售介绍，某知名情感网红想要试水抖音短视频，计划购买拥有约30万粉丝的IP抖音账号，但交易中拥有IP账号的粉丝数量市场很高而且非常高。出售意愿较低，交易已暂时搁置。
大部分交易成功的买家也面临着同样的问题：购买的账户很难操作，甚至连之前的流量都很难维持。
负责抖音账号运营的林凡透露，他的几位客户都遇到过这样的问题，多是因为内容的突然变化。
卖家在账号运营初期为了尽快获得流量，主要发布图文和二次剪辑视频；而买家发布的大部分内容与原账号的内容风格或题材不一致，甚至直接更改了内容类型。比如从音乐账号到卖男裤的账号，很难延续之前的流量。
也有人质疑抖音账号交易的粉丝价值，认为抖音的算法是面向内容的，买回来的粉丝数量不一定能给内容带来足够的人气。
苏小琪赞同抖音“以内容为主”的观点，但并不认为账号的粉丝数一文不值，“每次有买家来投诉不良数据，我们都会查看账号内容，发现说内容真的很差。；有的买家内容做的很好，数据很好，这是一种差异化。”
林凡告诉我，账号买回来后，内容要过渡一段时间。一是延续原有账号的风格和内容，逐步进行调整和变化。这会让粉丝更容易接受，并逐渐积累新的粉丝。
“其实还是要看有没有好的内容团队。” 林凡补充道。
抖音账户交易市场：
“销量越来越少，这个市场最终会彻底萎缩”
朋友圈新消息99+的抖音账号交易群，以及不断更新交易金额和订单数量的第三方平台网站，似乎都在暗示抖音账号交易市场火爆。
相关数据显示，以抖音、快手为代表的其他账号成交率不断提升，短视频账号成交量持续增加。
在看似热闹的数据背后，越来越多的运营商和第三方平台中介，其实已经感受到了抖音账号交易市场的逐渐降温。
“今年最大的感受就是，卖账号的团队和账号越来越少，但是抖音账号的市场价格越来越高，要求买账号的人越来越多。” 一位负责账户交易的业内人士表示，她接触过的几个销售团队已经很久没有交易需求了。
和苏小琪联系的时候，他们的团队已经转型，不再做账户交易。现在主要负责短视频剧本。至于原因，他提到了两点：抖音限制越来越严，交易利润太低。
其实抖音账号交易的流程很简单：取消实名认证、交换账号密码、换手机号。“实名认证”是开通店铺橱窗、购物车等各种抖音功能的必要步骤，因此“取消实名认证”也是购买功能账号的买家无法绕过的操作。
但近日，部分负责交易的工作人员遇到实名认证无法取消的情况，这可能会进一步限制抖音上的交易。
除了平台对交易的限制，极低的利润也是很多卖家和中介的劣势。
“一个公众号的粉丝可以卖到近1元，最高5元，但一般来说，一个抖音账号的粉丝不会超过一毛钱，一个100万粉丝的公众号和一个1个抖音账号百万粉丝卖出去，利润差距很大。” 一位业内人士表示。
同一交易平台公众号与抖音号粉丝单价差
苏小七觉得抖音账号交易的利润只能占到公众账号交易的1%左右，他自嘲道：“这么低的价格也是没有刷量的证明，毕竟单价刷粉丝的也就几毛钱，我们卖也就几毛钱，刷量的话，根本赚不到钱。”
同时，他也认为，如果账号能“运营”起来，粉丝数百万，一个月的广告收益非常可观，没有必要继续卖账号。
不过相比卖家的低迷状态，抖音账号粉丝的单价从去年的1-5美分涨到了今年的3-8美分，买家的需求并没有明显减少。
“最近，抖音的电商越来越好，收入也很可观，很多人用已经有粉丝群的账号成功入局也是可以理解的。” 林凡说道。
不过，几位抖音运营商和交易平台工作人员似乎并不看好整个交易市场的走向。
一位一直负责抖音账号交易的中介认为，抖音账号交易的市场空间会越来越窄，“官方为了维护内容平台生态，不会开放抖音账号交易市场，目前的一系列动作，比如无法取消实名认证，正在进一步打压市场。”
苏小琪也持类似观点。他认为，随着抖音逐渐降低各种功能的开通门槛，账号购买的需求也在减少。再加上IP对抖音账号的重要性买粉丝的平台，这个市场最终会逐渐萎缩。
作者 | 松露
编辑 | 张杰
特别感谢 | 匿名提供线索的业内人士
